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    1995年深秋，沪市最大的国营饭店“沪江饭店”门前，挂着一条鲜红的横幅——“光影实业经销商招商会”，格外醒目。

    为了这场招商会，楚江河和林景深几乎倾尽所有。包下沪江饭店的宴会厅要花掉半个月的流动资金，苏晚晴为此反复核算了三遍预算，才咬着牙点头同意。

    “江河，真要这么铺张？”林景深看着宴会厅里摆放整齐的桌椅、崭新的投影设备，还有门口陈列的光影实业样品灯，忍不住皱眉，“要是招商失败，我们连周转的钱都没了。”

    楚江河正帮着工作人员调试设备，闻言回头一笑，眼神里满是自信：“舍不得孩子套不着狼！沪江饭店是沪市的招牌，我们把招商会放这，就是要让经销商看到我们的诚意和实力。今天这场会，必须一炮打响！”

    苏晚晴拿着签到本走过来，补充道：“已经有30多家经销商到了，还有10几家在赶来的路上。楚江河筛选的那10家优质经销商，也都准时到了。”

    说话间，宴会厅的大门被推开，一群穿着西装、提着公文包的人走了进来，正是各路经销商。他们三三两两地聚在一起，打量着周围的环境，眼神里带着审视和怀疑。

    “光影实业？没听过啊，新成立的小公司吧？”

    “听说老板是之前景深照明的，厂房刚被烧过，这时候搞招商，靠谱吗？”

    “看看再说，要是政策好就合作，政策一般就走个过场。”

    议论声传到楚江河耳朵里，他却毫不在意，笑着走上前，递烟倒茶：“各位老板，欢迎光临！我是光影实业的总经理楚江河，感谢大家抽空来参加我们的招商会！”

    林景深则站在样品灯旁，耐心地给感兴趣的经销商讲解产品：“我们的灯具采用的是最新的电子镇流器技术，比市面上普通灯具节能30%，使用寿命能达到5000小时以上，而且光线更柔和，不刺眼。”

    上午十点，招商会正式开始。楚江河走上台，拿起话筒，声音洪亮有力：“各位老板，首先再次感谢大家的到来！我知道，很多人对光影实业不了解，甚至怀疑我们的实力。今天，我不跟大家说空话，只讲三点——我们的产品优势、合作政策，还有我的诚意！”

    他话音刚落，台下就有人起哄：“诚意？诚意值几个钱？我们做生意的，只看利润和保障！”

    楚江河没有生气，反而笑了：“这位老板说得对！利润和保障是根本。所以我先给大家介绍我们的合作政策——‘经销商入股+高额返点’模式！”

    他详细讲解了经销商入股的规则：“只要各位老板以资金或渠道资源入股，就能享受5%的年度分红，销售返点比行业平均水平高5个点，而且我们承担所有滞销风险，卖不出去的货物全额回收！”

    这话一出，台下瞬间炸开了锅。

    “真的全额回收？这风险全让厂家担了？”

    “入股还能分红，返点还高，这政策也太优厚了吧？”

    “不会是陷阱吧？哪有这么好的事？”

    楚江河等台下安静下来，继续说道：“大家不用怀疑，所有政策都写在合**议里，有专业律师公证。至于我的诚意——”

    他挥了挥手，工作人员端上几箱白酒，摆在台边：“我楚江河是个粗人，不懂什么弯弯绕绕。在我们这，酒品见人品，酒量见诚意！今天，只要有人敢跟我喝酒，喝一杯，我再追加1个点的返点；喝赢我，我私人再送1万块的货！”

    “好家伙，这是来真的啊！”

    台下瞬间沸腾起来。做生意的人大多好面子，楚江河这话一出口，立刻就有人忍不住了。

    “楚总，这话可是你说的！我来跟你喝！”一个身材魁梧的中年***起身，正是沪市东部的大经销商王老板，手里握着不少建材市场的渠道资源。

    楚江河笑着点头：“王老板爽快！拿两个大碗来！”

    工作人员立刻递上两个海碗，楚江河亲自给碗里倒满白酒，酒香瞬间弥漫开来。

    “王老板，我敬你！感谢你看得起光影实业！”楚江河端起碗，一饮而尽，碗底朝天，没有一滴残留。

    “好！”台下响起一片叫好声。

    王老板也不含糊，端起碗一饮而尽，抹了抹嘴：“楚总够爽快！我再跟你喝一碗！”
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